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24 Dec

跨境电商亚马逊丛林作战指南(七)--台风过后,猪会掉下来的

        美国的圣诞旺季,是一个赚钱的好机会,大家都卖的欢,销量大,价格好,赚钱起来爽爽的。但是,等到旺季一过,搞不好,也会损失很大的,俗话说,台风来了,猪都能飞上天,但台风总有过去的时候,台风过后,猪就会掉下来。

        如何让自己不是掉下来的猪呢?不是成为在旺季只赚吆喝的,甚至亏损的。从2个方面来考虑。

        第一个方面,产品的质量一定要充分过硬。美国的普遍退货时间是30天,大部分美国买家,都会比较守信用,没质量问题,一般不会退货退款的,但也不能说,都是守信用的买家,总会有不良买家的。有的到时候,没质量问题也会说是质量问题来退款的,这样,卖家就会造成很大损失。买家把圣诞节过了,产品买去过圣诞,圣诞一过就退货,还不用花钱,就用了个好产品。有的产品,因为,在圣诞节用的时候,有点小瑕疵,也会遭到退货。因此,质量是最重要的。

        第二个方面,不要备货太多,一般,在旺季过后,有比较长时间的淡季。在淡季,往往是很痛苦的,如果在亚马逊仓库备货太多,由于旺季时段,亚马逊执行旺季的仓储费,其费用率是非常吓人的,比平时要高出好几倍,如果不能在旺季把货都销出去,在10月,11月,12月,三个月下来的仓储费,有可能把旺季的利润消去了一大半。新手最容易犯的错误,就是把市场估计的太乐观,往往备货太多。记住,宁愿没货,也不要有压货,钱在自己手上,运行就很灵活。特别是圣诞节季节性的产品,更是要主意,千万不能压在亚马逊仓库。

        对于货本身价值比较高的卖家,要有专门的处理退货的方法。在亚马逊开店,不退货是不可能的,不管产品如何好,都有一定比例的退货率,旺季的退货率是比较高的,一般都要比平时高出一半左右。亚马逊对于退货的处理有2个结果,卖家直接就把退的货交给亚马逊,就是我不要了,亚马逊帮我处理,就是弃置。亚马逊接到卖家的弃置订单后,会收取卖家的弃置费,按数量来计算,弃置的货品,在亚马逊仓库检查后,如果还能作二手品卖,就会把他放在您的同一个李思婷下卖二手品,当然,卖掉的收入已经不是你的了,是归亚马逊所有了。如果不能卖,退货品可能当成废品处理掉了。

        处理退货商品,还有一种处理方法,就是自己在美国找个仓库,把退回来的货分批的退到仓库,从新翻新后,再送回亚马逊卖,这种方法就是要考虑货品本身的价值,值不值的去翻新,要考虑来回的运输成本和翻新的成本,一般只有货值较高时,采用这种方式比较有利。如果货值比较低,就只有直接弃置了。

        在亚马逊跨境平台上创业,最最重要的不是今年赚多少钱,而是如何把风险尽量减少。只要自己不到,在亚马逊平台上总是有机会赚钱的,如果风险没有降低,随时都有可能成为那个台风过后掉下来的猪,但愿大家都不会成为台风过后掉下来的猪。

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