欢迎光临威格纳商学院,咨询电话/微信:13652330756,QQ:2393375758
22 Dec

跨境电商亚马逊丛林作战指南(五)--暴力推广,打造爆款

在确定好卖的产品后,向工厂追加订单数量,争取打造爆款。


爆款的意义重大,如果能打造爆款,一个产品的寿命可能有2年甚至3年,可以有稳定的销量,带来的不仅是销量,还有利润,一般来说,同类产品里,只有爆款的利润是最好的,没有成为爆款的产品,广告成本会比较高,销量也小。


要打造爆款,就要花时间和精力去维护产品,首先,要根据自动广告的搜索关键词,选择比较多的关键词来做手动广告,我们把广告词分成2组,一组为主推关键词,一组为附推关键词,采用不同的策略来做广告,把主关键词通过一段时间的暴力广告方法,推到前三页,尽量往前推,基本上,不到一个月就把大部分的主关键词推到了第一页和第二页,这样,单品的销量就比较稳定,在大类排名稳定在3000-6000之间。在这个暴力做广告时,要舍得投钱,刚开始时时,广告费用会很吓人,但等推到前3页后,广告费用自然会下来。


美国站的旺季有很多,除了亚马逊的黑五,会员日之外,不同的产品,还有季节性的旺季,也是非常好的销售机会,像春季来临时,一些户外用品和汽车用品产品会有比较长时间的旺季,台风来临,与台风关联的产品也会成为旺季热销产品,在下半年,往往家具用品厨房用品都比较热。


在暴力做广告时段,其他的一些促销,也要充分利用起来,亚马逊还会有优惠码设置,可以根据自己产品的特点,设置优惠码,这样也是能促成更多的成交,站外的折扣促销,还得继续保持,另外,每个星期都参加亚马逊的秒杀,力争listing的排名稳定在大类6000以内,这样,到旺季时,listing的排名就又机会冲动大类1000以内,单品的日销量,有机会达到1万美金以上,我们的一个产品甚至到1万3千美金。大类排名做到150几名。


除了暴力做广告外,要打造爆款的一个最重要的基本功就是不断优化李思婷,这个李思婷,让人又爱有很,好的李思婷,让产品销量爆增,不好的李思婷,销量会一落千丈,千万不要小看优化的重要性,亚马逊的A9算法,就已经把李思婷的优化放到了最最重要的地步,通过一段时间的销售,客户的反馈,真实的评论,还有客户的提问,要不断地提练出重要的关键词,产品常用的词语,把他们加到产品的特征和描述里。李思婷的优化,除了文字外,更重要的是图片,总共就6-7张图,要把产品的特征,外观,应用,附件等等,都要表述清楚,还要有主次之分,确实时非常考验图片设计能力的,在这里,只能不断去尝试,哪个展示,更能激起客户的购买欲。


要做好图片优化,一个重要的原则,就是要自己原创图片,产品的图片自己拍,细节自己拍,坚决不能套用同行的图片,切记,切记。最好有自己的摄影棚,自己的专业相机,自己能懂点产品的拍照表述,能把自己产品的独特的点,表述出来,就可以与其他的同类产品区别开来。我们就注意到,有2个一模一样的产品,在亚马逊上卖,一个标价99元,另一个标价139元,你知道结果如何?139元的卖的非常好,排名始终在2000以内,而99元的,切只能排到20000名以外。在亚马逊,卖的不一定是价格,卖的是李思婷,李思婷很重要。后来,我们注意到,卖99的,过了一段时间,就不卖了。这一点,特别要提醒生产厂家做亚马逊的,往往认为是工厂,有价格优势,低价就能销的好,事实并非如此,亚马逊运营还是非常重要的,当然,你的懂运营才是。


什么是懂运营,经常碰到一些工厂要做亚马逊,招了个外贸人员就开做亚马逊,往往失败。懂运营,基本要求,英文好,非常熟悉产品与市场,非常精通亚马逊规则,特别是A9的内涵,虽然,亚马逊A9是不对外公布的,但是通过自己在亚马逊平台上的不断操作和测试,应该能非常了解A9的,这样才是一个合格的亚马逊运营。爆款是有运营打造的。

点赞,关注,评论,持续为您分享亚马逊创业的经历。
技术支持 威格纳商学院
威格纳商学院 ©2006 - 2022