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21 Dec

跨境电商亚马逊丛林作战指南(四)--白帽子刷单,快速出单升排名

          货到了亚马逊仓库,接下来的任务就是尽快的把货销出去,对于新上架的listing,没有评论,排名都不会靠前,这就会严重影响销量。还好,在美国有很多折扣网站,可以在亚马逊后台设置一部分数量的大折扣优惠码,放到这些网站上去,让有需求的客户拿到大折扣的优惠码,到店铺里来购买,这样,也不影响店铺里在卖的商品的标价,也不会影响将来秒杀时的定价。

        在这里,提醒各位,千万不要听有些刷单公司的刷单服务,非常不安全,一旦被亚马逊查到,店铺的账号很快九会被封掉,到时候,哭都来不及,不时地看到认识做亚马逊的,店铺被封,有的能申诉回来,有的就直接挂掉了。这种白帽子刷单时亚马逊接受的方法,你愿意多低价格都可以,有的人打1折,自然会有人来买,有人来买,就有销量,有销量,就会排名上去,排名上去,曝光量也会多,曝光量多,又会促进销量增加,这时一个合理的白帽子刷单法,良性循环,关键是自己要控制好折扣的数量和价格。

        告诉大家一个非常有用的数据,用这种方法来促销,在亚马逊平台上的总体广告费,又下降20%的可能。如果,整体来考虑销售成本的话,不会增加多少额外的销售成本的。

        开局不错,为了将来能长时间在亚马逊上销售商品,等销量基本稳定后,除了按照销量预估,让工厂接着生产相应的数量,没几个客户写邮件来问,偶尔有客户问问题,也就很快回了,有比较多的时间,可以考虑在美国的社交平台上申请社交账号,比较有效果的,可以优先考虑Facebook,instagram,时间还比较多,可以考虑twitter和youtube,不建议在google做推广。

        在美国的社交平台上,要以内容来吸引流量,可以参考我们的3W网络营销30模式来进行,只不过,把国内的微博,抖音等换成美国的社交平台就可以,当然,内容要做成英文的,还要让美国佬看起来比较地道才有效果,多做几次,就会有体会,要有不断地增加新的内容,事实证明,过半年到一年后,社交账号的引流作用就会体现出来。做社交营销的,千万不能急,如果打算长期做亚马逊的,就要及早考虑,如果只想捞一把的,就不要去做了,因为,做了也时白做。

        除了上折扣网推广外,也可以找网红来推广,但效果不一定明显,而且,有效果的网红,推广成本会比较高,要根据自己产品的特点来决定。刚开始时,可以只考虑用折扣网促销的方法,一方面熟悉亚马逊的平台销售政策,也要总结自己的产品的销售数据,来做后一步的决策,总之,在亚马逊上做,不能太急,不能出安全事故,也不能订质量不好的产品去卖。

        如果产品的质量不好,很有可能血本无归,听起来很恐怖,但是新手经常会犯的错误。我们的有个产品,就因为产品质量很一般,到了亚马逊仓库,卖了一些数量出去后,退货率比较高,达到10%,很快,亚马逊绩效团队就发了一份邮件来了,邮件写明,您的产品由于退货率比同类产品的要高,现在下架了。第一次碰到这种事,还比较急,了解了以后,还好,第一次,只是警告,自己在后台重新发布一次就可以了。但是第二次如果再有类似情况的话,就要写改进措施了(POA)。过了不到一个月,倒霉的事终于被碰到了,亚马逊绩效团队,又发了一个邮件,信中说明,这个产品又被下架了,因为是第二次质量问题引起退货率超高,要求写改进措施。

        第一次写改进措施,虽然在网上找了个美国服务商提供的模板,把内容改成了自己相关的产品后,整了2天,才把改进措施发给亚马逊绩效团队。在等待亚马逊绩效团队的处理时间,真的很长,足足等了三天。在这三天里,在加上写了2天,总共5天时间,listing的排名直接从8000多名掉到20万多名,心疼呀,我们的广告都白做了,前期的一切努力都白做了。等了恢复后,这个李思婷,已经很难有好的结果,由于退货率太高,就想着降低价格促销掉,但是,即使把价格降到原来的一半,也是有比较高的退货率,没办法,这个产品就这样,总体亏损30%清掉。

        在这里,提醒各位,在美国亚马逊上开店,一定要做质量好的产品,价格贵一点不要紧,质量差一点,肯定不行。

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