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20 Dec

跨境电商亚马逊丛林作战指南(三)--FBA,轻松月销10万美金

        上线了大约50个产品,刚开始做,心里没底,选了多个大类的产品,试一下市场。有5-6个产品,市场反应不错,有3个还是有很多流量,最多的一个产品,每天的自然流量都有300多,每天都有出单,正在盘算着自发货也不错,每天都有出单,因为,产品比较贵,一直在犹豫要不要赶快发FBA。


        FBA是亚马逊的特色,卖家将货物预先发到亚马逊在销售国的仓库,如果买家买了商品,亚马逊负责派送和售后,卖家就不用管发货和退货的问题,是非常方便卖家的。虽然很方便,但风险也很大,事后也证明了,FBA是方便与风险共存,处理不好,损失也会非常大。但是,连续3个买家的行为,让我们立刻决定发FBA。首先,销量最多的产品,碰到了不良买家,货刚发,一离开中国海关,买家就申请退货,还留了个1星的feedback。刚开始做,为了保证账号的绩效,只好忍声吞气,退了款,就这样,这个货也没了,款也没了,还倒贴了将近200百元的运费,白白送给美国佬。紧接着,不到一个星期,英国的2个买家,在收到货以后,也要求退货,又只好退货,这2个货没了,款也没了,连续3个退货,很快就损失了近400美金。


        看来,只能发FBA,要不然,很快会被那些不良买家啃死了。立马联系工厂,估计一个月可以销售600个,先订购了600套产品,发FBA。发FBA前,还是有许多工作要做好的,这里面也有不少省钱的地方,也可以降低发货运输的风险。一般刚开始做跨境电商的卖家,量都不会很大,都会发散货,发快递,发空运,或者发海运。运费都是按重量来计算,泡货也会折算成体积重,因此,有可能的话,泡货就要尽量低包的小一些,另外,发货前,每个产品最好再包一次,免得亚马逊发货后,客户退回了就变成不可销售,产生不必要的损失,做好促销崔评的准备,在产品里,放一个标签,写上公司的官网,联系邮箱,这样,客户有问题,也会通过邮件联系你,如果客户对你的影响不错,客户还会上你的官网看看有没有他需要的商品,通过官网也可以再销售一些没有在亚马逊销售的商品。


        除了产品再包装,发FBA很重要的一步是找到合适的物流公司,我们找了10几家物流公司,了解价格,了解付款条款,最后,选了2家发货,准对不同的货品,用不同的物流公司发货。付款条款,一般都能给半个月的账期,工厂供应商,基本上可以有1个月的账期。好好利用这个账期,要知道,做亚马逊,发FBA,资金的需求还是很大的。发FBA,最号选择包税的物流公司,目前,欧洲的一些国家,要求卖家自己有税号才能发FBA,英国和德国,都要求税号,没有税号,都不能再进行销售了。


        为了赶时机,发了一半的快递,一个星期就到亚马逊仓库了,另一半发海运,节省运费,这样算下来,运费还是很恐怖,已经超5万元大钞。


        发FBA,是不是简单多了,基本上一个人花2天时间可以全部完成这一个月的货物包装和发货的准备,下次有经验了,直接让工厂生产的时候就按我们的要求包装好,又可以省下时间和精力。因此,发FBA,卖家只要做好选品和推广就可以。剩下的让亚马逊去做。


        发快递的,很快一个星期后,就如期到达亚马逊仓库,正在打如意算盘,可以赚一笔,然而,事情,并不是按计划进行。


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