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25 Nov

跨境电商亚马逊丛林作战指南(一)--师傅领进门,修行靠自巳

经过四年的时间,几十万中国卖家,干掉了大量美国卖家后,已经在中国卖家之间互相残杀,跨境电商亚马逊已经变成丛林,在这里,不适应丛林法则,很有可能被吞咀,无法生存,就连丛林霸主“姐夫”也是毫无办法,用美国的法则来规范中国的卖家们。

        传统的国际贸易在2014年开始,越来越难做了,大量从事国际贸易的老板粉粉转型到跨境电商这个行业去掘金,从2014开始,亚马逊跨境电商在中国经历了高速发展,到亚马逊不断调整政策,也越来越规范,从事亚马逊跨境电商卖家犹如在亚马逊丛林历险,也变得越来越理智,越来越成熟,在此分享亚马逊跨境电商的各种经历,从日销几十美金开始,到日销一万三千美金,也经历过被同行大鳄吞咀,二个月亏损二万美元,成功的经验,失败的教训,还有亚马逊各种各样坑,以及中国卖家相互残杀的打击竞争对手的手段,一一分享,希望对您选择亚马逊跨境电商作为创业项目,有所参考。

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****师傅领进门,修行靠自巳****

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        要开始做亚马逊跨境电商,根据经验,最好选择参加培训班学习。目前已经有相当多的培训班可选择,层次也不一样。我们选择一个工作日实地考察了培训班,培训班的宣传做的不错,培训场地也很大,有非常多的工作人员,除了业务员之外,还有相当多的工程师,产品检测人员,还有自己的仓库,在跨境电商行业也是比较有名气,看起来,还是高大上,在现场,还有数个培训班在进行实操培训。当场,我们决定,选在这里参加跨境电商亚马逊培训。


        参加培训班的好处是省时,免去了自己摸着石头过河的曲折途径,可以快速上手,还有老师教,可以快速了解亚马逊各种规范,有几十个同学在一起,可以互相交流,确实比自己单独做要好很多,也快很多,唯一不足之处,就是要整天泡在培训班上,会影响其他的业务,没办法,即来之,则安之,放稳心态。


        要开始做亚马逊跨境电商,还是要做足准备工作,亚马逊注册账号,要求有公司,不管什么性质的公司都可以,国内的和香港注册的都可以,要本人是公司的法人代表,没关系,个体户也可以,除此之外,还要有双币信用卡,有了这2个条件后,就可以申请注册亚马逊账号。亚马逊的账号注册,是分不同的国家,分开注册的,美国站注册,可以在美国,加拿大,墨西哥销售,英国站注册,可以在英欧五国销售,除英国站外,可以在德国,法国,意大利,西班牙销售,其他的很多是要单独注册,日本要单独注册,澳大利亚也是要单独注册,光注册也是要花去不少时间和精力的,不过,不要紧,越是麻烦的生意,门槛就越高,进了这门槛后,竞争者就越少,生意的利润就会越好。


        注册帐号不会一帆风顺,很有可能头天刚注册的账号,第二天就被封了,留下一脸困惑,没办法的,亚马逊的规则,很多很多,新手们,一不小心,就会触碰亚马逊的规则,引起封号,所以,在亚马逊上开店,第一要改变的思路,就是按照美国人的思路来进行,不能用国内电商的思路来操作,切记,您会收获不小。


        注册账号后的某一天,也不知道什么原因,改了一下办公地址,第二天起来,一到办公司,发现账号被封,什么也没有干,账号就被封,是不是很郁闷,这只是开始呢,后面的艰难历险,这只是九九八十一难的第一关,要想在亚马逊上跨境电商创业,要有耐心和韧性。


        账号被封的原因,教练也不知道,因为教练也没碰到过,还好,有几年的外贸经历,就自己想办法来解决吧,发英文邮件问亚马逊的绩效邮箱,请注意,这个绩效邮箱,将一直陪伴您,您会经常给他写信,他也经常写信给您,只不过,我们都不愿意他主动写信给我们,他主动写信给我们的时候,往往是在后台看到了一个小红旗,收到小红旗,幼儿园的小朋友会很开心,但是,我们收到小红旗,就会非常不开心,本来高兴的性情,瞬间就被小红旗剿灭了。

        发询问邮件给绩效邮箱后,等了一天,收到了回信,还好,不是致命的问题,但要提供住宅证明,证明上面的地址与亚马逊注册的办公地址一致,可以是银行账单,煤气,水电的账单,上面有地址,人名和地址都与亚马逊注册地址一致,就可以,有了后,发传真到亚马逊美国。 很顺利,一天后,我们的账号很快就回来了,开心,第一个总算过了。

    在注册账号期间,利用间隙时间,把公司的官网也做好了,这是为亚马逊跨境电商专门做了个网站,以海外零售为主的官网,事后,证明,这个官网还是非常有用的。


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