《商战》--商场就是战场,营销即是战争

创建日期: 2019-05-16 01:28:19

人们普遍认为营销必须满足消费者的需要和需求。   

但是市场环境变了,每个公司都能满足消费者的需求和需要时,这种营销就变得毫无意义。 因此,营销变成战争。


当你认为,营销人员总是面向顾客。实际上,每个公司都是这样做时,假如十几家公司都在努力满足同样顾客的需求,只了解顾客的需求就没有多大用处。你赢不了这场战争。

现在一个公司要想成功,必须要面向竞争对手。它必须寻找对手的弱点,并针对那些弱点发动营销攻势。这就是商战。

在将来的销售计划中,将有更大一部分是关于竞争对手的。这种计划会仔细地分析市场的每一个参与者,列出竞争中的弱者和强者,同时制定出行动计划,去剥削弱者,抵御强者。   而且还会有一天,这种销售计划中将包含每一位竞争对手 的主要销售人员,包括他们惯用的销售策略及运作风格。

这意味着销售人员必须做好准备,发动营销战。成功的营销战将越来越像军事战斗一样,须制定作战计划。

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