亚马逊跨境电商卖家如何设计站内广告

创建日期: 2019-06-12

如何设计亚马逊跨境电商站内广告?达到最佳效果。


1. 进行全面的关键词研究,屏蔽负面关键词

仔细地研究关键词。卖家需要选择与自己的产品相关的特定关键词。卖家提供的关键词越具体,广告的关键词就越有可能帮助消费者找到自己的目标产品,进而带来高浏览量。

负面关键词有可能成为卖家在亚马逊发布点击付费广告(PPC)的关键。做好负面关键词管控的卖家可以在不降低针对潜在客户的曝光率和转化率的前提下,降低整体广告成本。


2. 充分利用好自动广告

卖家应该应该充分利用自动广告,但是也不能过度使用自动广告,找到一个较好的平衡点。自动广告应该用来收集数据和关键词信息,以便卖家将其插入自己的手动广告中来增加效率。结合手动和自动广告,将优化卖家广告的关键词收集,并确保对相关搜索查询的全面覆盖。卖家更有可能发现正在转化的关键词,以及使用这两种方式都应该标记称负面的关键词——他们要么表现不佳,要么与产品无关,同时产生了不必要的PPC成本。

3 检查广告相关指标

对广告指标,要分析,正确地看待指标,才能不浪费广告支出,而且能完全理解这些广告投资及其对卖家销售的影响。卖家应该不断地检查自己的搜索词和转化指标,以了解自己的广告支出去向。主要的指标如下:

(1)曝光次数(Impressions)

广告曝光次数是很有价值的,因为它们衡量的是广告因买家搜索词出现的频率。广告曝光并不代表着成功销售,因为它们并不能显示出有多少买家认为广告是有效的。然而,如果卖家的关键词有很高的曝光次数,那么可以认为自己的产品曝光率很高。

(2)每次点击的费用(CPC)

这个指标衡量的是商家为其广告产生的点击量支付了多少钱。作为一个卖家,目标是击败竞争对手的广告位置和出价,但只支付第二高的出价。

(3)点击通过率(CTR)

这是一个关键的广告指标,它取决于关键词的类型。点击通过率的计算公式是点击率除以展现曝光次数。

(4)订单转化率(CR)

订单转化率显示出有多少客户购买了卖家的产品。其计算公式是广告转化量除以总点击量。

(5)广告成本和销售收入的比例(ACoS)

亚马逊使用广告成本和销售收入的比值来衡量广告效率。它显示广告支出和销售收入的比例,并告诉卖家广告相对于他们的支出表现如何。计算AcoS的公式是广告支出除以广告销售额,再乘以100。

4.用ERP系统进行数据分析

利用ERP系统全面营销管理解决方案,卖家可以更好地了解自己的整体销售额与广告成本之间的关系。还可以利用相关数据做出影响其他业务方面的战略决策,比如在库存较低时减少广告投放以降低销售速度,反之亦然。另外利用高效的技术可以节省卖家时间,尤其是那些拥有众多类目商品的卖家

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