亚马逊跨境电商平台卖家广告策略

创建日期: 2019-06-12

亚马逊跨境电商平台上做亚马逊运营的卖家,其广告策略可分为以下五类:

1. 利润最大化:根据广告成本和销售收入比例(ACoS),优化每件产品的利润;这种广告策略主要是提高产品销售的利润率,可用ERP系统进行分析,得到广告投放语销量的关系,得到较小的投放费用,取得较大的销量。

2. 促销新产品:在新产品发布后,为增加产品曝光率和市场需求;进行广告引流。可适加大广告的投放费用,增加曝光量,让新品快速上升排名。

3. 为清仓:如果库存比较大,按常规的销售时间会比较长,可以用投放广告的方式,加快出售所有相关的期末存货;

4. 加速销售速度:这是最常用的广告方式,目的就是增加销量,增加销售额和订单量;这样做的好处就是,产品的排名会大幅的上升。

5. 提高品牌知名度:通过广告的方式,通过调节曝光率和广告来推广品牌。

每种广告模式,投放的做法都由区别,包括投放费用,投放的关键词,出价等等。

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